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本文目录

1. 优酷网上自己上传的视频问题
2. 《请回答2016》:魏派领克沉思录

一、优酷网上自己上传的视频问题

优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；同年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构Bain Capital（贝恩资本集团）旗下的Brookside Capital LLC、硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures（成为基金）等四家投资机构。在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。

古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。

古永锵先生曾就读于加利福尼亚伯克利(Berkeley)分校，获学士学位，而后在斯坦福(Stanford)大学获得MBA学位。此外，他还在悉尼新南威尔士大学和北京大学研修过

1989年至1992年，在国际知名的管理咨询公司贝恩(Bain)公司任职

1993年在国际知名企业宝洁国际香港公司任职

1994年至1999年，就职于风险投资公司富国集团担任副总裁，负责媒体、娱乐及工业项目

1999年3月加盟搜狐公司，时任搜狐高级副总裁兼首席财务官，并于2000年始，主管企业发展战略，负责新业务拓展方面的工作；

2001年，荣任搜狐公司首席运营官，负责公司的业务运营及发展；

2004年，荣任搜狐公司总裁兼首席运营官

2005年11月，创办合一网络，启动资金3百万美元。2006年6月21日，合一网络宣布优酷网（YOUKU.com）公测开始，定位为用户视频分享服务平台，古永锵担任优酷网CEO兼总裁。

优酷网（）是对古永锵诠释的“微视频”概念的全面演绎。关于“优酷”这个网名的由来，古永锵谈到：“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现；酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达。”在优酷你可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。与播客有所不同，优酷不一定只有原创才能登台表演，无论业余或专业，无论个人或机构，优酷欢迎一切以微视频形式出现的视频收藏、自创与分享。据优酷网产品负责人介绍，优酷是国内首家为微视频免费提供无限量上传与存储空间并具备个人发起视频擂台及评分系统的网站；区别于某些网站的视频堆积，优酷注重利用多纬度的TOP排名、频道分类索引、标签、个人发起擂台、视频俱乐部等有效手段，兼顾技术搜索功能与人气推荐手段，最大化发挥C2C内容聚合与推荐的力量，帮助用户迅速找到喜好的视频和感兴趣的社区，让用户“看得爽、找得快、传得广、比得酷”。优与酷的融合，势必会吸引大批崇尚自由创意、喜欢收藏或欣赏微视频的网民。优酷的目标人群归属和分众聚合力将为优酷未来的商业价值创造无限可能，也为传统媒体的发行和推广提供新的平台。在未来的发展中，优酷平台产生的合作方式将会是多种多样的。“‘世界都在看’是优酷积极提倡的全新网络生活方式”，古永锵兴奋地谈到，“我们要为网民打造的是一个微视频博览会、微视频精品库，也是一个视频体验的世界，创作、交流、推荐、分享，在优酷，人人都可以成为视频时尚先锋，以视频语言表达自我、分享世界。”

2006年6月20日，由互联网知名人士古永锵创立的合一网络技术有限公司正式对外宣布，旗下推出国内首家微视频C2C服务平台优酷网，，古永锵将出任总裁。此举宣告合一网络将搜索资金锁定极具发展潜力的微视频领域，合一网络正式走出搜索期进入优酷网运营阶段。优酷网将立足互联网为用户浏览、创作和分享微视频提供最高品质的服务，倡导“世界都在看”的全新网络视频娱乐文化，致力于满足未来多元化终端的视频内容需求，演绎和丰富三网合一的应用模式。

随时随地把你的精彩通过优酷网与全世界分享，利用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。

优酷网视频内容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请你分享无与伦比的视频观看体验。

搜索——在优酷网有不同寻找视频的有效方法

优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库！

热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大专业频道实现垂直定向搜索，帮助用户快速查找兴趣所向。

第一时间获取最热门视频，通过搜索排名查看各分类第一。用户根据兴趣喜好直击目标榜单，精彩即刻呈现。

我的优盘——功能强大，网络视频个人空间

拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的PK擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能，个性化使用习惯一一保存，突显2.0意义，这里是优酷网用户专属的私人空间。

在互动中尽享视界精彩，在沟通中拓展人际网络，因视频而互动，让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式。

在俱乐部结识视频同好，在PK擂台大展拳脚，比优、比酷、比出位，优酷网是你的舞台。

当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代到来，一个全新的文化突围而出，一个新的群体诞生。他们的名字，叫拍客。

拍客，视频时代的代言人；拍客，资讯的分享者与传播者，奇趣事件的见证者。

他们积极、阳光、思想敏锐，崇尚思考，他们代表了当今互联网新锐的用户群体，是2007年视频分享领域最耀眼的明星。

规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。

优酷网再获两千五百万美元融资继续扩大在网络视频行业的领先优势

2007年11月21日，中国第一视频网站优酷网（YOUKU.com）正式宣布成功完成了第三轮共计2500万美元的风险投资，此轮融资将用以进一步促进优酷网的市场和业务扩张，强化网络视频的产品研发和服务水准。据了解，这是中国互联网视频行业融资规模的又一次重拳出击。

1.12月21日，优酷网正式上线一周年之际，知名调研机构AC尼尔森公司发布了最新的中国视频网站统计报告，优酷网日视频播放量（VV）率先突破1亿，位居行业之首；

2.11月21日，优酷网获得总计2500万美元的第三轮融资，此次融资主要源于Bain Capital(贝恩资本集团)旗下的Brookside Capital LLC及三家既有股东Sutter Hill Ventures、Farallon Capital和Chengwei Ventures(成为基金)四家机构。此轮融资将用以进一步促进优酷网的市场和业务扩张，强化网络视频的产品研发和服务水准；

3.10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开了深入的共建，共同推进中国网络视频产业高速发展，传播视频拍客文化；

4.2007年8月，优酷网荣获“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为中国视频分享领域唯一获此殊荣的企业；

5.2007年8月8日，大型视频文化盛事——“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”正式启幕，该活动倡导“拍客无处不在”的都市新娱乐新时尚，并通过拍客明星的精彩演绎诠释新“拍客”的视频时代标签内涵和主题意义，借此宣告中国视频主流文化和群落的崛起，成为2007年中国网络视频界的年度震撼之作；

6.2007年7月9日，中国互联网协会发布2007(上半年)互联网行业调查报告，优酷网名列视频分享领域榜首，在品牌认可度、内容欢迎度及用户年龄结构方面的特色稳固占据了优势的市场地位，明显领先于同行业其他网站；

7.2007年初到年中，优酷网在与传统影视业合作方面取得一系列佳绩，同时在原创内容方面成功运营了多起社会热点事件，获得了良好的品牌声誉和用户认知，其中CCTV《社会记录》栏目引用优酷网“沈阳大雪”热点原创视频成为最为突出的成功案例；

8.2007年6月初，优酷网与国内知名的互联网应用服务软件公司迅雷达成战略合作；

9.2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作；

10.2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站；

11.2006年12月21日，优酷网宣布正式上线；

12.2006年12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资。本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures(成为基金)三家投资机构共同参与；

13.2006年6月21日，优酷网发布公测版网站；

14.2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷网,打造中国领先的视频分享网站；

15.2005年11月，原搜狐总裁和首席运营官古永锵(Victor Koo)创立合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”，在中国搜索新一代互联网的创业机会。

领先的中国第一视频网站多项业绩战果卓著

作为中国领先的视频网站，优酷网经过一年多的迅速发力，现已成为国内网络视频行业的第一品牌。自成立以来，优酷网秉承“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。

优酷网在过去的10个多月的时间里，在用户基础和视频日播放量方面增加超过10倍，，如日视频播放量已经超过七千万，同时在技术架构、品牌认知和内容差异方面都卓有建树，尤其在最近半年以来更是佳绩不断：

---2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站；

---2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作；

---2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；

---2007年8月8日，“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”启幕，活动倡导“拍客无处不在”的都市新娱乐新时尚，并通过拍客明星的精彩演绎诠释新“拍客”的视频时代标签内涵，成为2007中国网络视频界的年度震撼之作；

---同年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站；

---2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开深入共建，共同推进中国网络视频产业的高速发展，传播拍客文化；

---2007年11月，优酷网推出视频上传利器——“超G上传”，首次实现了1GB视频的顺利上传，打破了行业常规的200MB的限制，“快者发布”的产品理念得到充分印证。

除了在技术、产品、内容、品牌等层面取得惊人业绩外，优酷网经过一年多的快速发展，现已经成为广大用户播放和分享全球各地视频短片的集散地，同时也为众多广告主提供有效的互动营销解决方案，广告主包括各个行业的知名品牌，如戴尔、三星、盛大、福特汽车、瑞星、惠普、巨人互动等等。

与此同时，优酷网以其健康主流的价值观和超大用户量的影响力，打动了CCTV、中影集团、环球音乐、凤凰卫视、上海电视台、中国教育电视台、湖南卫视、江苏卫视、山东卫视等多家电视台和权威影视音乐机构，开展了宣传、推广、征集等各种合作，不仅帮助其节目极大的扩展了影响力，还开创性的实施了各种盈利模式的探索，深入挖掘影视音乐作品的潜在价值，以期达到版权合作双方互助双赢的局面。

2009年6月，优酷网将会是2010年上海世博会网络视频合作媒体。

1.2007年8月，优酷网荣获“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为中国视频分享领域唯一获此殊荣的企业；

2.2007年7月9日，中国互联网协会发布2007（上半年）互联网行业调查报告，优酷网名列视频分享领域榜首；

3.2007年5月，优酷网荣获艾瑞咨询评选出的“2007年新经济最佳市场研究团队”；

4.2007年4月，在计世资讯主办的“2007中国宽频业务与发展峰会暨首届移动视频年会”上，优酷网被评为“中国视频分享网站潜力十强”；

5.2007年1月，在中国互联网协会的《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》中，优酷网名列视频分享类网站三甲；

6.2006年12月，在计算机世界举办的2006年中国互联网年会上，优酷网被评为“2006中国互联网最具价值项目奖”，优酷网总裁古永锵被评为“2006年中国互联网创新人物奖”；

7.2006年12月，优酷网在《互联网周刊》“2006年中国商业互联网发展调查”中获得“最值得关注商业网站”称号；

8.2006年9月，优酷网获得《财经时报》“2006年Web2.0 10大创新品牌”称号；

9.2006年2月，合一网络位列《财富》杂志“2005年度中国酷公司”榜单。

优酷网通过视频网络平台特有的形式传递爱心，开展一次次的公益救助，构建了一个网络传播爱心的平台，实施行之有效的网络救助计划，第一时间把讯息传递到每个角落，普及公益理念。

2007年5月，为了帮助患有白血病女孩房银银实现登上《绝对唱响》的舞台梦，优酷网发起“爱心捐助房银银！每次播放捐出一分钱”活动，以鼓励和肯定她的坚强勇敢，支持她在实现梦想的道路上走的更远，为这个热爱歌唱的女孩送去了祝福和关爱，唱出生命的精彩；

2007年7月，优酷网发起了主题为“30天生命接力——救助6岁白血病患儿江锦辉”的公益活动，在短短30天内，帮助小锦辉筹集30万的手术费用，挽救白血病患儿的生命，与时间赛跑；

2007年8月，优酷网发起的“捐助西藏小学生”第一期物品，由北京航空航天大学凌峰社登山科考队带去拉萨，数百位西藏小学生得到新学期第一份礼物——书本、文件等学习用品；

2007年10月，优酷拍客创作的视频系列《老人与狗》真实记录了残疾老人与狗相依为命11年的故事，深受感动的网友与拍客会员发起“爱与关怀”的网络爱心传递行动，并自发捐款将老人接至北京，实现了其观看天安门升旗的心愿。

优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。

在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI）工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。

完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：

最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；

最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；

最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。

中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。

在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。

优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。

出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。

优酷网仅为用户提供上传空间服务，优酷网对用户传输内容不做任何修改或编辑。优酷网内容的分类和标签由用户在上传时填写。优酷不参与内容的分类，也不对内容进行编辑。优酷网一贯高度重视知识产权保护并遵守中华人民共和国各项知识产权法律、法规和具有约束力的规范性文件。优酷网坚信著作权拥有者的合法权益应该得到尊重和依法保护。本网站坚决反对任何违反中华人民共和国有关著作权的法律法规的行为。由于我们无法对用户上传到本网站的所有信息进行充分的监测，我们制定了旨在保护知识产权权利人合法权益的措施和步骤，当著作权人和/或依法可以行使信息网络传播权的权利人（以下简称“权利人“）发现优酷网上用户上传内容侵犯其信息网络传播权时，权利人应事先向优酷网发出权利通知，优酷网将根据相关法律规定采取措施删除相关内容。

优酷网屏蔽百度谷歌不让搜索引擎抓取视频

2008年12月17日有网友向腾讯科技曝料称，优酷网已经屏蔽了来自两大搜索引擎的“蜘蛛”，目前在百度视频和谷歌视频搜索不到任何与优酷相关的内容。

腾讯科技打开百度视频，可以看到许多来自土豆网、酷6网等视频网站的视频内容，却找不到优酷网的相关链接。输入关键词“优酷”，甚至也搜索不到与优酷相关的内容。而在谷歌视频频道，腾讯科技也发现了几乎类似的情况。

百度公关部有关人士告诉腾讯科技，优酷确实主动屏蔽了百度和谷歌，这也不是最近一两天的事，而有较长的一段时间。“具体原因我们并不清楚”。

另一视频网站负责人则告诉腾讯科技，优酷网确实在试图减少来自搜索引擎的流量。这一做法与校内网、淘宝网相同，也就是在网站嵌入限制搜索蜘蛛的代码，搜索引擎就无法搜索到优酷网的相关内容。

此前，淘宝屏蔽百度一事在业内引起轩然大波。阿里巴巴和百度因此大打口水战，屏蔽搜索引擎的话题也因此受到众多人士的关注。

不过，对于优酷屏蔽百度一事，上述人士并没有分析更多的原因。

YOUKU于2009年4月19日7点到10点强制所有连接到YOUKU网的网民观看所谓的演唱会.该演唱会基本是黑屏,根本无法观看.YOUKU这一行为,完全无视网有的意见.事先没有任何通知.

二、《请回答2016》:魏派领克沉思录

2012年，全球知名的品牌营销大师马丁·林斯特龙做了一个“品牌绝食”的实验，以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是，在坚持了6个月之后，他失败了。

在塞浦路斯的机场，航空公司把马丁的托运行李弄丢了，他迫不得已走进附近一家纪念品小店，挑中了一件印着I??Cyprus的T恤，从这一刻起，马丁的戒毒实验就失败了。

“只要你贴个品牌标志，哪怕是在马路上被轧死的动物我都愿意买。这一切都起源于那个丢失的行李箱和一件廉价的救急T恤。”

品牌编织出来的幻梦，总让我们觉得，如果不买新的产品，我就好像缺了点什么、愚蠢或跟不上时代了，时代如此，如果我换个立场，站在制造商的角度来看问题，就会明白新品牌的力量，信息透明化的时代里，可乐的配方早就不算是什么商业秘密了，可是没人能取代COCACOLA，世界上有那么多个游乐园，但是迪士尼只有一个。

谁都不是人民币，做不到人人皆爱，你想要无可取代，只能从另一个概念盘起：圈层。

汽车行业作为下游消费领域，整车销量是较为核心的表观指标。对于单个整车生产厂商而言，其销量更多取决于新车的产品周期，但这是一个漫长且持续性的博弈过程，每一款新车下线，到产品市场反应及销量曲线所体现出来的个体价值，起码需要一年时间。如果把战线拉到日化曲线上来看，只有A/H市场（暂不考虑美股市场）表现可以最为直观地反映出最敏锐且争分夺秒的金融市场对新生物的态度。

尽管乘用车行业A股和港股的净利润持续增长，但净利润及增速在2015年和2016年还是存在较大差距，把状况抽丝剥茧来看，可以理解为豪车的毛利率较高，因而在汽车销售及服务细分行业，港股毛利率整体高于A股，近五年来，A股的毛利率从8%降至5%，港股的毛利率稳定在8%～10%。

中国人擅长闷声做事，在战略布局和产品研发上自成一派，有独特的中国速度，但从A/H市场折射出来一个道理，除了产品本身，顶层设计更要思考的另一个维度是品牌。

品牌已经日益成为衡量汽车企业价值的重要砝码，如果我们还津津乐道于产销量世界第一、汽车业规模不断扩大这样的自我陶醉，就有可能陷入市场繁荣掩盖本质虚弱的假象中。同样，如果我们过于强调对技术的依赖和对制造的倚重，也可能忽视了另一个更重要的维度——品牌。

如果不能产生足够的利润，即便是自主品牌，销量提高的意义只能是消耗更多的资源、破坏更多的环境，一年春夏至秋冬，企业也无法摆脱“性价比”的竞争策略，更何况，在合资品牌本土化策略的冲击下，自主品牌依赖价格优势打天下的策略也基本走到尽头。

中国汽车的自主品牌严格意义上讲还没有形成真正的品牌内涵，充其量只是一些品牌标志，而这些标志留给大家的印象还停留在廉价、粗糙、山寨、不稳定的认知上，在自主品牌企业已经有较强的品质能力的当下，这就是一条将人逼上梁山的血路，必上。

在行业热销的2016年，雪铁龙，标致却在倒退，率先被自主品牌斩落马下；起亚，现代表现的销量也平平。这就是自主品牌奋起，淘汰合资的顺序，以后会更加的明显，法系，韩系，日系，美系，德系，将接连被自主品牌挑战。

自主崛起，合资替代的步伐来得比预想的还要快一些，一股势头一旦形成，很难阻挡。以前一直挡在自主品牌面前的技术难关，品牌阻碍，都已经被逐步攻克了。

在2016年，国内两大自主汽车企业几乎在同一时间决定进军高端化品牌领域，相比起内里千丝万缕盘根错节的传统资深国企，长城和吉利轻装上阵，魏李两位大佬一拍板，这事儿就提上了议程，本来还有一个比亚迪，但理工狂人自在造技术，就没加入这场斗地主牌局里。

2016年10月20日，领克品牌在德国柏林正式发布，从头到尾，社交狂魔李书福都没有出现在舞台上，只是安静地坐在台下观看了整场活动。

2016年11月16日，广州车展前夕，不善言辞的魏建军首次站在聚光灯前，赌上一些不该赌的珍惜，成为了WEY品牌的唯一代言人。

推动一个产业整体水平进步的重担，当然不能只压在几个企业家身上。但我们也必须承认，如果没有两位先驱者趟过这条不知深浅，生死存疑的无名河，中国企业永远无法跨过横亘在面前的这条价值鸿沟。

长城汽车11月份的销量成绩确实不错，总销量145240辆，同比增长了26%，放在大市场下滑的背景里来看，依然是一张坚挺的王牌。

但如果拿放大镜来看这张报表就会发现，令魏建军引以为傲的WEY品牌着实有些拉胯，总销量9122辆，不足万辆，成为长城系唯一一个销量下滑的品牌。

常常与之放在一起相提并论的领克品牌11月销量高达22798台，同比增长约61.33%，环比增长约4.25%，连续八个月获得双增长，这场神仙打架里实现了（暂时性的）碾压式胜利。

世界上没什么地方会比香水区更能让我们清楚地看到名人营销的实例。那里的货架上有很多名人品牌香水，哈莉·贝瑞、玛丽亚·凯莉、伊丽莎白·泰勒、莎妮娅·特温、小甜甜布兰妮、费丝·希尔、格温·斯蒂芬妮、莎拉·杰西卡·帕克以及碧昂丝。

几十年前，香水公司和广告商意识到，名人可以激励消费者与品牌形成一种亲密的联系。历史上最成功的名人香水，伊丽莎白·泰勒的“白钻”（WhiteDiamonds）到目前为止，销售额超过了10亿美元。当然这事儿也不绝对，比如唐纳德·特朗普牌男士护肤品在上市几年之后就被放在了T.J.Maxx（美国折扣零售商）的清仓货架上，售价从原来的48美元降到8美元。

虽然汽车领域也有诸如福特、奔驰等知名品牌是以创始人的名字命名的，但是在中国的汽车领域却很少有这样的案例，除去一部分选手国企身份的缘故，更主要的原因是中国人的含蓄内敛，保守妥帖所致。用董明珠的话来说，这是对消费者的一种承诺，有问题可以找我。

那么有多少人可以担得起这句“有问题找我”背后沉甸甸的责任呢？

在里斯的建议下，行事保守的魏建军第一次走到聚光灯下，赌上了自己的姓氏，赌上了在二十余年当中获得的成就和荣誉。

相比之下，领克的中文名字似乎有些平庸了，但其反叛在于英文译名，不规则组合出来的LYNK&CO，颇有几分Tiffany风味。

大部分汽车品牌都在这个中国市场里陷入了一种命名怪圈，就像是现在的孩子中总有那么几个名字重复率特别高，进了幼儿园就能发现居然出现了三个名字念起来相同的孩子一样，车企根本不管我们能不能记住，但就是对那套仿佛找风水大师算过的起名逻辑有一种谜之执念。

文化自信的力量在于对规则说不，WEY做到了，以数字序号命名产品的领克也没有逊色。

如果再把时间倒退回2016年，我们必须承认，二者之间市场热情度更高的应该是魏建军的WEY。

就像捷豹路虎被印度TATA收购了，但我们也还是会坚定认为它们出身英国，而领克也有同样的归宿问题。从技术上来讲，它并不是彻头彻尾的国产车，身上有着不可磨灭的沃尔沃印记和欧洲血统。就像是吉利和一个入了中国籍的北欧小姐成婚，领克作为混血二代，户口本上写着中国籍，却也很难让人忽略脸上那对漂亮湛蓝的眼珠子。

而来自长城的WEY，所有车型技术都来自长城汽车，更贴合书面情况地实现了民族技术自主化，所以真要说的话，WEY更是完全意义的自主豪华品牌，放在那个亟待民族复兴与文化自信的时代背景里，WEY的出现一瞬间点燃了所有人的骄傲与热情。

在后来的几年里，我在一些专访里听过不少自主品牌负责人在私下感叹过，魏建军着实是个狠人。当所有人都卡在中国制造高端化瓶颈中时，竞争对手们也不得不放下小家之意气，为大家之崛起而欣慰。

李书福是个聪明的白武士，魏建军是个沉默的实干家，我着实不愿意拿他们来做比较攀高踩低，二位都是有着不同纵横风云格局的大家。

说李书福是极度聪明的白武士，是相信几乎不会有人对他的投资眼光产生质疑。

魏建军的眼球是紧抓着中国市场的云谲波诡，从他坚定地搞内循环经济这套就可以看得出来，颇有几分非我族类，虽远必诛的架势。而李书福则多次在就贸易开放自由问题下表示，自己不是狭隘的民族主义者，而是开放的全球主义者，这就是他们之间最大的不同，也是WEY和领克最本质的不同。

对于企业来说，资本机制还包括对外投资合作、兼并收购、IPO上市等资本运作方案。

2010年，吉利汽车以18亿美元从福特汽车手中拿下了沃尔沃100%股权。往前追溯，1999年福特汽车以约64亿美元满心欢喜地收购了沃尔沃，但是从2006年到2008年之间，福特连续3年处于亏损状态，被华尔街投资人逼疯了，实在不想挺下去了，最终将沃尔沃收购价打了3折卖给中国的吉利汽车。

有意思的是，上面提到的捷豹路虎也在2008年以甩卖的姿态丢给了印度TATA，殊途同归，但捷豹路虎似乎就没有沃尔沃那么幸运，找到一个佛系东家，从此被戳上了打折出售的标签。

回顾福特持有沃尔沃超过10年，不仅没有利息或分红收入，而且收购本钱也折损超过70%。反观沃尔沃的所有者吉利汽车，在接盘后积极推进沃尔沃IPO，期望市值在300亿美元到400亿美元之间。当时做的美好愿景是假设沃尔沃能在2020年IPO，那么吉利汽车持有的沃尔沃价值翻了20倍左右。

但2020年有风声传出，沃尔沃将出手止损独立IPO之路，换条思路与吉利进行业务重组，重组后的资产将纳入吉利汽车香港上市公司，由此成为一家强大的全球汽车集团主体，来实现与全球资本市场的对接，下一步将考虑在斯德哥尔摩上市。虽然具体操作时间还没有进行落槌定音，但进一步说明了吉利着实有不错的利好瞻望，这段当初不被看好的婚姻，正在一步步地走向平等，甚至逆袭。

当然，当时吉利汽车收购沃尔沃，不仅是冲着估值增加或倒手赚钱那么单一。在提及造车新势力的资本池游戏时，李书福也明确表达过自己对虚拟经济的态度，表示决不可过度依赖这些边际效应，作为传统汽车制造商，李书福清楚知道沃尔沃带来的更重要的是“1＋1＞2”的协同效应及一石多鸟的并购溢价。

这些实惠最后都具象化作用于吉利汽车与沃尔沃合资设立的领克品牌。此时吉利汽车对沃尔沃掌控权的优势得以体现。沃尔沃不仅提供人员，同样也为领克带来了足够强大的技术支持；在生产设备以及管理制度方面，也都有沃尔沃方面的深度参与。说领克的技术高岭有作弊成分确实是言之过甚了，能如此顺利地走向国际化道路更多要依托于李书福敏锐的投资眼光。

但如果真要论起技术开发的夯实度来说，长城在自主品牌堆里的地位说一不二。

与其它中国车企不同的是，长城汽车掌门人魏建军对技术追求近乎偏执，会亲自参与产品设计，也正是因为创始人对造车的敬畏之心，使得长城汽车注重技术的同时，又非常注重现场。不是利用各种分析模型，而是在实际当中找问题，即便推倒重来也要解决问题，其产品技术含金量从数据上也一看便知。

虽然两个品牌的技术路线截然不同，但车型定位和用户人群难免发生重叠。

WEY走的是“平民化”路线，利用长城已有的庞大客户群体，通过该车型的高端定位，创造出的吸引力，期待品味提升的客户群体从哈弗换WEY。而领克则是依托吉利集团内豪华品牌沃尔沃的吸引力，撇清与吉利原有的品牌形象，实现这一自主品牌在中高端市场的突破。

品牌定位策略上，吉利竭力将领克打造成中高端品牌，相对于WEY无时无刻不渲染其出自长城，吉利更愿意让大家看到领克与沃尔沃的关系，更开放更全球，而非简单的吉利自主。?从而，让消费者从潜意识上就接受领克是出自外方的中高端品牌。

因此在技术领域平分秋色的前提下，品牌知名度和市场认可度，才是真正可以制约住领克和WEY的内核?。

新品牌模式是企业围绕新中产需求进行右侧升级的重要模式之一，主要体现在圈层、小众和本土审美这几个层面。与之对应的，企业在品牌策略上也需要挖掘细分市场，针对性地推出小众品牌。

常规操作有：在主品牌之外推出副线品牌，像Prada的副线(DiffusionLine)MIUMIU，即便在Prada逐渐走向日落系登山运动风，MIUMIU依然坚挺地勾兑出一众年轻漂亮妹妹组成的粉丝团；对个别品牌加以扩展，推出带有年轻化色彩的新品牌，这是adidas的YEEZY，如果说StanSmith捞回了阿迪的销售困境，那么与侃爷合作推出的这个支线品牌可以说是直接让adidas突破了运动鞋圈层。

第三种方式是直接针对数类特征不同的消费者细分市场，推出新的品牌，而这就是领克和WEY的操作手法，跳过合资企业，直接欲分豪华品牌一杯羹，不可思议的摘星之旅。

二者诞生时候正好。正值中国品牌形象沉于崖底，但将触底反弹，文创复兴之际。其中最为知名的品牌便是故宫文创，它依托故宫文化，推出大量爆款产品，赢得了广大年轻新中产的喜爱。所以对于长城和吉利而言，相比于行中庸之道的合资品牌来说，WEY和领克更好作出突破。

如果说用中国高端属性最强的白酒领域来做比喻，以年轻化品牌策略为主导的领克像是杀出重围的黑马江小白，走潮玩圈层路线。而WEY像是洋河这类老字号酒厂，深耕传统文化，走精英圈层路线，推出“梦之蓝·手工班”等高端白酒。

魏建军笃信美国著名营销专家杰克·特劳特和艾·里斯提出的定位理论。里斯一套理论可以总结长城的战略信仰：太阳的能量为激光的数十万倍，但由于分散，变成了人类的皮肤也可以享用的日光浴；激光则通过聚焦获得力量，能轻松切割坚硬的钢板。企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦。不求品种最多，唯求品类之最。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少，追逐所有目标将一事无成。

长城的高利润离不开聚焦战略。哈弗品牌起步较早，提前占领了市场。当时长城放话只做SUV，尝到了利润甜头的长城绝不会只甘心卖15万元以下的SUV，因此WEY其实不是长城第一次冲击高端市场，可惜当年被寄予厚望的哈弗H9完全不被市场感冒，而随后大名鼎鼎的跳票王哈弗H8在放了消费者数月鸽子之久后，上市即和老大哥哈弗H9组成了销量难兄难弟。

魏建军撤回一步棋，又重新练了一个新号，但正是因为哈弗太成功了，似乎很大程度上影响了WEY的进程，在不知不觉中，WEY似乎在复制哈弗的模式，长成了哈弗的样子。

车型同质化，同级别竞争激烈，当这些问题集中在一起，WEY之路难免会多生波折，你可以清晰地区分出来吉利和领克之间的产品差异化，但却很难指出哈弗与WEY之间明确的异同点，其实这是研发完全自循环的长城必然会碰上的技术壁垒，每个企业的制造精力是有限的，你无法完全开拓出两套截然不同的产品体系去应对市场需要的新鲜感，更别提营销上向来弱势的长城还是用同一套传播思路来应付用户，实在有些糊弄不过去了。

相比之下，领克的确更像个年轻人，好像有源源不断的精力，去摔碎所有吉利的痕迹，你看到WEY，会想到长城，但你看到领克，不一定能联想到吉利。

从品牌营销到销售模式，领克的精神是独立的，父辈的成功模式全数不借鉴，走年轻人磕磕绊绊的创业之路。想要改革不能输打赢要，直接从爸爸的董事会里调几个得力助手。若要借父荫的荣光，就必须继承那些刻板偏见，若想要破而立新，唯有自己脑海里有个橡皮擦，全数擦拭掉过往的痕迹，才能重头来过。

从品牌发布产品下线开始，领克就首发采用全新的商业模式，组建独立的经销商网络。领克的三个渠道：领克商城、领克空间和领克中心，对应成更通俗易懂的模式就是苹果在线商城、苹果直营体验店以及苹果授权经销商。

领克中心就是要区别传统经销商的营运模式，不仅具有传统汽车销售店展示、销售、售后服务等全部功能，还能够为用户提供在线销售和独特的沉浸式体验服务，这不仅开启了新零售模式的革命之路，更是意味着吉利现有的近千家经销商领克一个都不要。

除了销售模式的全面革新，一向随和的领克在价格透明化和平抑物价上下了严苛的军令状，保持线上线下绝对一致的价格差，打消了用户持币待购的心态，所以在产品过关的前提下，领克的用户变现转化率会比一般车企都要高出一截。而思想保守的WEY严抓品控，向来崇尚丰田精益管理的魏建军在产品质量和内部管理有着近乎强迫症的偏执，却在销售环节上不是那么的重视。

产品做得再好，你也得从消费者的身份考虑，真的去到某一家4S店感受一下，在4S店里这短短的半小时，才是消费者是否氪这桶金的决定性因素，WEY还是有些坐在办公室思考的逻辑模式。

不过面对日益激烈的市场环境，现在的WEY正在寻求自我突破，它不再拘泥于原有的产品体系，而是推出了风格独特的坦克300，硬派的外观设计加上丰富的越野配置，让坦克300还没上市就已经受到了消费者的好评，它的到来，无疑给WEY带来了新希望。

领克和WEY是站在巨人的肩膀上发展的，现在，到了它们要证明自己就是巨人的时刻了。短期的销量数字差异绝非是两朵高岭之花的修罗斗兽场，虽说自主品牌之间的相爱相杀所辐射出来的持续攀高与技术越岭总是我们喜闻乐见的，但高端化的进程绝非是关起门两兄弟殴出个辈分高低。

领克和WEY不是赢在起点，而是赢在转折点，不是赢在市场，而是赢在价值观。这两位心怀野望的企业家让我们看到了另一种可能性：呼应家国情怀的价值观。

煮酒论英雄，不论成败，无人王寇。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

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